广告(gào)的最高(gāo)境界(jiè)是什么?一位(wèi)营销大师说(shuō):懂你、感动(dòng)你、影响你。
懂你首先必(bì)须(xū)洞(dòng)察消费(fèi)者需求,感动你则是用技巧和形式让你接受(shòu)并相信某一产品或(huò)理念,影响你或许是大(dà)多是广告主的(de)最(zuì)终目标实现品牌(pái)广(guǎng)泛传播(bō),促(cù)成购买行为。
曾经一度,好的广告是那些不(bú)少企业屡试不爽的粗暴叫(jiào)卖式,而如今,当市场竞争(zhēng)越来越充分(fèn),消费者(zhě)越来越成熟之后,谁的广告走肾又走心,谁的广告感动你于无形(xíng),谁就能赢得更多用户(hù)点赞,让人(rén)人都自带(dài)干粮帮你(nǐ)转发。
最(zuì)近,你(nǐ)可能一(yī)条奥迪的TVC广告片刷屏了。
一个独自在家的孕妇突(tū)然要(yào)分(fèn)娩。她的奥迪(dí)AI自动(dòng)驾驶汽车接收到这(zhè)个情况,并使用其所(suǒ)有的科技以(yǐ)确保孕(yùn)妇(fù)舒适和安全地(dì)乘车去(qù)医院接受帮助。
内容(róng)虽然(rán)不复杂,却很(hěn)容(róng)易勾连起(qǐ)人(rén)们(men)心底柔软的感情。母(mǔ)亲孕育着生命,是世(shì)界上最(zuì)伟大的人。一位母亲在深(shēn)夜(yè)即将分娩却四下无人帮助,情况之紧急让我(wǒ)们揪心不已,打电话求(qiú)助?会(huì)不会时间来不及,当救护车赶到时会(huì)不会母亲(qīn)有危险?
通过智(zhì)能手表,聪(cōng)明的奥迪(dí)AI智能汽车接到讯息,立刻(kè)出现孕妇的家门口。在驶往医院途中,通过智能屏(píng)幕,医生(shēng)实时帮助孕妇稳(wěn)定情绪,指导她如何(hé)正确呼吸(xī)。奥迪AI甚至还(hái)为孕妇播放了一段舒缓音(yīn)乐以(yǐ)缓解(jiě)她(tā)的(de)焦(jiāo)虑(lǜ)……
躲避来车、安全加速、寻找最佳(jiā)路线……当奥迪平安抵达医院门口时,孕妇的(de)丈夫和医生已经在门口等候,顺(shùn)利的进入产房(fáng),而奥迪智能汽车则(zé)自己完成了停车入位,并开始(shǐ)了无线充电,等待下(xià)一次(cì)的召唤。
这则广(guǎng)告的成功(gōng)有两(liǎng)点。第一,寻找到(dào)了生活中最常见(jiàn)的矛(máo)盾(dùn)案(àn)例:千钧一发的(de)孕妇分(fèn)娩时刻。第二,畅想并非(fēi)空想。TVC中奥迪AI自动驾驶车(chē)展示出的(de)全部(bù)功能虽然(rán)没有在(zài)目前100%应(yīng)用,但很多功(gōng)能(néng)已经有了技(jì)术基础(chǔ)。比如自动驾驶、奥(ào)迪互联、最(zuì)佳路(lù)线规划、音乐推荐……这让人们(men)看到了奥(ào)迪品牌(pái)强大的技术(shù)实力的同(tóng)时,也(yě)展现出奥迪品牌的人文(wén)关(guān)怀(huái)。
其实(shí),回溯奥迪历(lì)史上的经典(diǎn)广告,这样(yàng)的(de)案例比比皆(jiē)是(shì)。
曾经的宇(yǔ)航员在(zài)年老后,整天对着昔日的照片郁郁寡(guǎ)欢(huān)。归(guī)来的儿(ér)子看到父亲的(de)背影(yǐng),若有所思。他(tā)上(shàng)前对父亲说,OK ,Commander ,Come with me.
走出门外,一辆(liàng)奥迪 R8 静静停在月光下。老人接过(guò)儿子递来(lái)的钥匙(shí)向车走去,仿佛(fó)看到(dào)那个走向土星五(wǔ)号(hào)的自己。他坐进去,轻(qīng)抚(fǔ)方向盘,按下启动键。
这时,当年(nián)的宇航员和今天的老(lǎo)爷子(zǐ)画面交(jiāo)织折叠(dié),宇宙飞船和奥迪R8来回转换。
这推背感让我(wǒ)的内心波澜荡漾。
这则广(guǎng)告同样是(shì)将奥迪科技产品的理性诉求与(yǔ)人们渴望年轻(qīng),追(zhuī)忆过去的感情诉(sù)求结合起来,实现共鸣。
再看一(yī)例。如果前(qián)两个广告是通过(guò)一个短小的故事去讲(jiǎng)述奥迪的科技(jì)性,那么这个广告则必须要说创意满分。
如何用TVC表现一辆车的速(sù)度?很多品牌(pái)会拍摄(shè)汽车在公路(lù)上的飞驰,甚至拿(ná)来和飞(fēi)机做比赛……如何表现(xiàn)一辆车(chē)的外形(xíng)流线,或许给汽车每个侧面细节特写镜(jìng)头,用(yòng)光线来表现线(xiàn)条的流畅……
这些都是(shì)中(zhōng)规中矩。而在(zài)这个TVC中,男(nán)主角一上来就(jiù)莫名(míng)其妙的(de)流下一滴泪。随后(hòu),眼泪落在了(le)奥迪RS7的B柱上,并开始了一滴(dī)眼泪的旅程。
RS7继续疾(jí)驰,眼泪划过车窗(chuāng)。就是这(zhè)么慢慢的(de)流,从车门侧车窗(chuāng)一(yī)直流(liú)到后车窗。这(zhè)时候尾(wěi)翼刚好升起,眼泪最后的(de)行程看来是要在尾翼上结束了。
眼(yǎn)泪的故事啊,在(zài)空中飘扬。啪的(de)一声,音乐戛然而止。眼(yǎn)泪(lèi)撞到了路牌,居然撞出了一个洞!眼(yǎn)泪从(cóng)车侧一直流到尾翼上,意味着RS7的优雅流畅的造型和(hé)行驶(shǐ)的稳(wěn)健,而车(chē)牌被眼泪撞出一个洞(dòng),则是用创意的(de)手法表(biǎo)现出车的(de)速度之快。
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